Nos éditions

« La vente appartient à notre quotidien, sa force de conviction reste utile à tout le monde, et plus encore à  celles et ceux qui rêvent de devenir des champions de la vente. »

#Ambition - Evelyne Platnic Cohen (co-auteure)

Alors qu’on regarde souvent d'un mauvais œil celles et ceux qui en font preuve, Evelyne Platnic Cohen et Sandra Le Grand ont voulu montrer combien l’ambition pouvait être un moteur, un élan, voire l’ingrédient essentiel à l’épanouissement des projets de chacun.
À l’aide d’exemples vécus et de conseils recueillis auprès de personnalités qu elles ont rencontrées, notre duo dynamique dresse le portrait inattendu d’un trait de caractère qui est peut-être finalement le plus joli des défauts !

La préparation mentale - Nicolas Dugay

Pourquoi certaines personnes ont un mental performant alors que d'autres sont toujours démoralisées ? Quels sont les secrets de ceux qui ont un mental de gagnant ? Pour développer ce mental de vainqueur, il est nécessaire de changer ses comportements, ses méthodes, son engagement ou encore ses objectifs. Pour autant, le changement n'est pas naturel pour l'humain.

Avec sa méthode PREFERA, l'auteur propose une approche simple et des outils efficaces et accessibles pour trouver ou retrouver un mental performant.

Devenez un champion de la negociation - Avec la méthode REC : Résister, Engager, Conclure - Nicolas Dugay (co-auteur)

L'art de négocier en toutes circonstances

Le Talent dans le sport et ailleurs - Développer un état d'esprit - Sublimer ses compétences - Philippe Barel

Si le talent demeure réduit aux seuls savoir-faire, alors peu de chose nous différencie des machines. Derrière l'acte talentueux se cachent un état d'esprit, soutenu par des motivations et projections, un certain rapport à soi-même, aux autres et à l'environnement, et un niveau de conscience qui fonde notre humanité.
S'intéresser au talent, c'est aller à la rencontre de ce monde intérieur que décrit de mieux en mieux la psychologie, grâce notamment aux sciences qui étudient le cerveau.

Philippe Barel propose une réflexion documentée, s'appuyant sur de nombreuses références bibliographiques. Il donne des clés concrètes afin de développer un état d'esprit propice à la performance et subliment ses compétences, que ce soit dans le domaine sportif ou ailleurs.

Transformez vos meilleurs prospects en clients réels - Nicolas Dugay (co-auteur)

Votre politique d'acquisition clients est-elle cohérente ? Votre entreprise est-elle organisée pour se développer grâce à eux ? Comment optimiser la gestion de vos prospects ? Comment mettre en place un plan de communication pour les prospects perdus ?

Basé sur trois adages sous-estimés en entreprise - "Ce qui ne se mesure pas n'existe pas", "Quand on fait comme avant, on a, au mieux, les résultats d'avant", "La porte du changement doit s'ouvrir de l'intérieur de votre entreprise" -, ce livre propose des méthodes et actions marketing et commerciales résolument tournées vers le résultat et la performance pour l'entreprise.

Le pouvoir de vendre - Evelyne Platnic Cohen

La vente fait partie de ces professions où les clichés ont la vie dure. Pourtant, les commerciaux les plus performants sont souvent ceux qui sortent des sentiers battus. Même s'ils partagent des traits communs, c'est leur singularité et leur originalité qui les rendent si efficaces sur la durée. Comment redonner confiance aux commerciaux dans leur capacité à bien travailler, en chassant les idées reçues sur leur métier, souvent décrié ? Cet ouvrage pragmatique aide le lecteur à prendre du recul sur son métier et à en découvrir de nouvelles facettes.

Vendre aux grands comptes - Evelyne Platnic Cohen

Le "grand compte" représente une clientèle importante, prioritaire et particulière pour toute entreprise, quelle que soit sa taille. La mission du responsable grand comptes consiste à développer puis pérenniser les relations commerciales avec cette catégorie de clients. Ce manuel indique tout ce qu'il faut connaître sur les grands comptes pour travailler avec eux.

Dans un style clair et direct, l'auteure partage son expérience et son savoir-faire. Destiné aux commerciaux et aux entrepreneurs, cet ouvrage leur permettra d'enrichir leurs connaissances à l'aide de méthodes et outils opérationnels.

Convaincre c'est facile - Nicolas Dugay (co-auteur)

Dans le secteur du commercial et de la vente, il est primordial de savoir argumenter et répondre aux objections. Nicolas DUGAY est un maître dans l'art de convaincre. Dans cette 2° édition augmentée, il transmet des techniques pour se sentir serein face aux objections commerciales du type : "C'est cher - je n'ai besoin de rien - cela ne m'intéresse pas !".

L'originalité de l'ouvrage c'est que l'auteur transforme l'état d'esprit du vendeur en montrant que les objections sont simples à dépasser et en expliquant comment les contourner de manière aisée.

Recadrer sans stress - Nicolas Dugay

Recadrer, c'est remettre "les choses au point" et c'est un acte de management essentiel.

Comment faire pour que ce ne soit pas perçu trop négativement ou au moins que le collaborateur et le chef en tire l'un et l'autre des résultats tel est l'objet de ce guide. Ce livre traite à la fois du recadrage individuel et du recadrage pour un groupe. Il montre que cela s'apprend. Concrètement il existe plus de 30 façons de recadrer qui vont de la banale enguelade au licenciement. Bien sûr, ce sont des moyens plus subtils qui sont préconisés dans ce livre (par exemple l'utilisation du "nous", la valorisation ou le transversal).

Nous sommes tous des vendeurs ! - Evelyne Platnic Cohen

La vente est partout dans nos vies, sans pour autant que l'on en maîtrise la technique. Cet ouvrage met en lumière les situations, tant professionnelles que privées, dans lesquelles elle intervient. L'objectif est d'aider le lecteur à structurer sa démarche, en lui apportant les cadres classiques de la vente et les astuces des meilleurs vendeurs.

I love business - Evelyne Platnic Cohen

"Réseauter" pour faire croître son business est à la portée de chaque chef d'entreprise. C'est le credo de cet ouvrage dynamique qui donne toutes les clés pour réussir son networking. Chassant les idées reçues et truffé d'astuces facilement applicables au quotidien, I love business passe en revue l'ensemble des outils les plus utiles et efficaces pour solidifier et exploiter pleinement son réseau.

Boostez votre équipe avec les métaphores du sport - Nicolas Dugay (co-auteur)

En entreprise, manager par le reporting, c’est comme jouer au football en regardant uniquement le panneau de résultat, sans jamais regarder la balle. En sport, manager par le résultat, c’est comme diriger une entreprise, en regardant uniquement le reporting, sans jamais regarder le client.

Coach, Manager, Entraineur, Président, Directeur Général, DRH, mettez en veille votre cerveau gauche, siège du reporting et des résultats, et développez votre créativité avec les métaphores du sport pour l’entreprise. Si vous souhaitez manager autrement, boostez votre équipe, enrichir vos discours ou prendre du recul sur la gestion de votre groupe, ce livre est fait pour vous.

Optimisez vos réunions - Nicolas Dugay (co-auteur)

Les réunions sont une activité chronophage : nous y passons quasiment un tiers de notre temps professionnel, pour des résultats bien souvent invisibles !

S’il peut être agréable de renforcer le lien social autour d’un café, le constat unanime n’en reste pas moins que la majorité des collaborateurs estime perdre son temps dans la plupart des réunions.

Que souhaitent-ils ? Des réunions rapides, actives, dynamiques, non cadenassées par le poids de la hiérarchie.

C’est exactement ce que propose ce livre, destiné tout autant aux organisateurs des réunions qu’à ceux qui y sont conviés (et parfois réticents à s'y rendre...)

Cultivez vos points forts - Nicolas Dugay (co-auteur)

Pouvez-vous citer spontanément votre « talent signature », celui qui vous rend unique tant sur le plan personnel que professionnel ?
Plusieurs études récentes sur la réussite et l épanouissement le démontrent : identifier et cultiver ses points forts est plus efficace que chercher à corriger à tout prix ses points faibles.
Souhaitez-vous capitaliser sur vos atouts et progresser sur certains défauts ? Voulez-vous renforcer votre confiance en vous ?
Cet ouvrage vous accompagne et vous propose une méthode accessible pour découvrir et libérer vos talents cachés et ainsi exprimer tout votre potentiel.

Petit cahier d'exercices pour développer un mental de gagnant - Nicolas Dugay (co-auteur)

Compétition sportive, entretien d'embauche, finalisation d'un projet de vie, négociation commerciale... Vous voulez faire la différence ? Dopez votre mental avec la méthode PREFERA !

Synthèse des meilleures pratiques en matière de préparation mentale, celle-ci vous ouvrira les portes d'un mental d'acier, source de réussite et de bien-être dans bien des domaines de votre vie ! Comme les grands dirigeants et les sportifs professionnels, exercez-vous au quotidien avec cette méthode motivante via des exercices ludiques. Vous serez surpris des ressources que vous possédez déjà... Et du plaisir que vous éprouverez en relevant le grand défi de ce cahier : adopter le mental des meilleurs et la méthode des winners !

Petit cahier d'exercices pour convaincre en toutes circonstances - Nicolas Dugay (co-auteur)

Vous l'avez certainement déjà constaté, certaines personnes savent convaincre et d'autres non. Fortes d'une éloquence naturelle, base de la capacité à convaincre, elles portent également un secret : la préparation et le travail.

L'objet de ce livre, basé sur la méthode PITCH, est d'acquérir ce savoir-faire pour convaincre ses interlocuteurs dans toutes les situations : réussir un entretien d'embauche, progresser dans un débat, dépasser les résistances, convaincre au bureau ou à la maison...
Exercices et moyens mnémotechniques vous permettront de développer cette compétence, fort d'une confiance en vous à toutes épreuves.

Ils nous ont fait confiance